平成25年3月期第2四半期決算説明資料

4304 Eストアー

 2012年11月09日17時00分


第15期

2012年度

平成25年3月期
第2四半期累計

決算説明資料

平成24年11月9日

4304
本資料および説明会での内容については、現在入手可能な情報から説明しておりますが、事業環境が大きく変動することも考えられます。投資のご判断の際には、本資料に併せて、有価証券
報告書などの法定開示書類をご参考にして下さいますよう、お願い申し上げます。なお、閲読性を考慮し、掲載されている取引先様の機関名、会社名など敬称を省略させて頂いております。



概要



決算ハイライト



活動概要および
今後の課題と施策



会社概要

平成25年3月期

第2四半期決算説明資料

第2四半期決算概要
連結損益






百万円

平成25年3月期 第2四半期決算説明資料

前年同期比増減

2,973

+25%

1,179

△ 3%

フロウ

887

+13%

集客

787

+169%

その他

118

353

+41%

経 常 利 益

350

+39%

半期純利益

207

+37%

29 . 7億円 ( 対前年同期比 +25% )

+ 55%

営 業 利 益

売上高

ストック

※1 当期より、売上高の内訳区分を一部変更しています。
なお、増減率は、前年も同様に区分した場合の数値を記載しています。
※2 子会社売上高を、「集客」と区分表示しています。

ストック




フロウ

サービス利用料 月次料金
代行料各種

店舗売上連動

集客

WEBマーケティング

その他

(実質 +16%)

営業利益
経常利益
半期純利益

3 . 5億円 ( 対前年同期比 +41% )
3 . 5億円 ( 対前年同期比 +39% )
2 . 0億円 ( 対前年同期比 +37% )

主力サービス(自社販路のEC支援サービス)に注力
システム提供からマーケティング支援への転換を推進
数(顧客店舗数)から質(店舗の業績向上)への転換を推進
顧客店舗の売上増によりフロウ売上が増大
マーケティング支援強化のための人材投資
安定高速化のためのシステム投資
コールセンターの効率化(札幌へ)

クロスセル・セミナー

集客事業(子会社)のオペレーション効率化

P.3

業績背景
業績背景

平成25年3月期 第2四半期決算説明資料

累計契約数 ・ 前年同期比

主力サービス ( 自社販路のEC支援サービス ) に注力
システム提供からマーケティング支援への転換を推進
依存販路

19,106
-660

累計 30,484 契約

自社販路

11,378
-6,681

前年同期比

-7,341

数 ( 顧客店舗数 ) から質 ( 店舗の業績向上 ) への転換を推進
顧客店舗の売上増によりフロウ売上が増大
全体顧客数
自社販路ショップ系
(主力サービス

△7,341
△612

△38)

依存販路、ホスティング系 △6,729
ショップ系
サービス

ホ テン 系
ス ィ グ
サ ビ
ー ス

27,285
-3,315
3,199
-4,026

17,765
-612
1,341
-48

9,520
-2,703
1,858
-3,978

流通額 ・ 前年同期比

受注件数 ・ 前年同期比

442億円

393万件

△10億円
2%減

+10万件
3%増

うち主力サービス
(大型店舗除く)

347億円

311万件

+45億円
15%増

+38万件
14%増

P.4



概要



決算ハイライト



活動概要および
今後の課題と施策



会社概要

平成25年3月期

第2四半期決算説明資料

売上高

平成25年3月期 第2四半期決算説明資料

【 連結売上高 】

主力サービス

3,000

(自社販路のEC支援サービス:ショップサーブ)
集客(子会社売上高)
ウェブマーケティング
サービス

(単位:百万円)
2,500

非主力サービス
(依存販路、
ホスティング系 等)

2,000

の続伸により、連結売上高は拡大
連結全体
主力サービス
非主力サービス
集客サービス

対前年同期比




+25%
+19%
△25%
+169%(※)

( ※ただし、前年は3ヶ月分)
1,500
主力サービス
(自社販路の
EC支援サービス)
1,000

(補)集客サービスを前年も6ヶ月間見ると、
連結全体
集客サービス

対前年同期比

+16%



+65%

500

詳細、次頁へ
0
2006
上 下

2007
2008
上 下 上 下

2009
上 下

2010
上 下

2011
上 下

2012


P.6

売上高(補足1)

平成25年3月期 第2四半期決算説明資料

【 主力サービスの売上高 】

(自社販路のEC支援サービス:ショップサーブ)
1,800

店舗売上高増大により、

90,000
(単位:百万円)

1,600

80,000

その他

主力サービス続伸の主因

ショップサーブの店舗売上
(大型店舗除く)〔右軸〕
1,400

70,000

1,200

60,000

1,000

フロウ収益が拡大していることが

50,000

フロウ

対前年同期比

+23%

店舗のマーケティング支援の効果
システムの安定高速化の効果

ストック

ストック

対前年同期比

+20%

スマホ対応サービスを有料化
800

40,000

600

30,000

フロウ売上

400

20,000

ストック売上

200

10,000

0

0
2006
上 下

2007
2008
上 下 上 下

2009
上 下

2010
上 下

2011
上 下

フロウ

その他売上

店舗収益連動
×
各種サービス

決済代行料
送客手数料
受注手数料

利用料
×
店舗数

月額料 (毎月)
開通料 (新規)

クロスセル・セミナーなど

前頁より

2012


P.7

売上高(補足2)

平成25年3月期 第2四半期決算説明資料

【 連結売上高 】

3,000

集客

単位:百万円

フロウ売上が増加(対前年同期比 +13% )

2,500

2,000

ストック

ストック売上が減少 (対前年同期比 △3%)

店舗数連動

1,500

-依存販路顧客数の減少(



△38件)

(数より質、店舗支援、フロウ重視)

1,000

フロウ

500

0

〃 △6,681件)

-主力サービスでも減少(

・開通料(開通月)
・月額料(毎月)等

店舗収益連動
2006
上 下

2007
2008
上 下 上 下

2009
上 下

2010
上 下

2011
上 下

・送客手数料
・決済代行料
2012 ・受注手数料 等



売上高(構成)推移

[ 百万円、百分率 ]

2009
上期

2009
下期

2010
上期

2010
下期

2011
上期

2011
下期

2012
対前年
同期比増減
上期



1,773

1,870

1,973

2,095

2,375

2,962 2,973

+25%

ス ト ッ ク

1,127

1,160

1,204

1,225

1,218

1,159 1,179

△3%



545

631

688

771

787

897

887

+13%











292

793

787 +169%








P.8

利益

平成25年3月期 第2四半期決算説明資料

【 連結利益 】
400

40%
単位:百万円

350

35%

300

30%

250

25%

200

20%

150

15%

100

10%

50
0

フロウ収益(マーケティング支援による収益)はストック収益(システム利用収
益)よりも現状の利益率は低いが、将来的に価値を発揮するのは前者であるとい
う想定で、前者の拡大を進めている。結果的に利益額は拡大しているが利益率は
漸減傾向。

2006



2007



2008



2009



2010



2011



5%

2012


0%

売上増、およびバランスのとれた投資
により利益増
営業利益

353百万円 対前年同期比 +41%

経常利益
半期純利益

350百万円
207百万円




店舗のマーケティング支援強化のために、人員を傾斜配置
するも、テクニカルサポートの効率化(札幌移設)により、
人件費は横ばいに(対前年同期比 +0%)
システム安定高速化のための投資を行うも、過去資産の償却
や、非主力サービス用資産の除却などにより、減価償却費は
横ばいに(対前年同期比 +0%)
自社販路への集中により、結果的に販売費(広告費+代理店
手数料)を抑えられている(対前年同期比 △8%)

営業利益・経常利益・半期純利益・経常利益率
2009
上期

2009
下期

2010
上期

+39%
+37%

[ 百万円、百分率 ]

2010
下期

2011
上期

2011
下期

2012
対前年
同期比増減
上期

営 業 利 益

275

225

289

314

250

247

353

+41%

経 常 利 益

278

227

293

298

251

251

350

+39%

半期純利益

162

124

159

169

152

128

207

+37%

経常利益率

16%

12%

15%

14%

11%

8%

12%


P.9

貸借対照表

平成25年3月期 第2四半期決算説明資料

【 連結貸借対照表 】

資産拡大(事業規模の成長による)

4,500
4,000
3,500

単位:百万円

資産

流動資産
固定資産

4,102百万円

前期末比

+90百万円

純資産拡大(剰余金の積み増しによる)

3,000

純資産 1,925百万円

2,500
2,000

前期末比

+116百万円

固定資産横ばい

1,500

安定高速化のためのシステム投資を進めるが、
固定資産の償却、除却とバランスされる

1,000
500
0

2006



2007



2008



2009



2010



2011



2012


資産、負債・純資産の推移
2009
上期

2009
下期

[ 百万円、百分率 ]

2010
上期

2010
下期

2011
上期

2011
下期

2012
上期

前期末比

資 産 の 部

2,937

3,202

3,112

3,383

3,494

4,012 4,102

+2%

負 債 の 部

1,492

1,631

1,674

1,764

1,805

2,203 2,177

△1%

純資産の部

1,445

1,571

1,437

1,619

1,689

1,809 1,925

+6%
P.10

キャッシュ・フロー計算書

平成25年3月期 第2四半期決算説明資料

(※実質ベース
【 連結キャッシュ・フロー】
1,600

顧客からの一時的な預り金(1,300百万円)除く、短期の定期預金(△300百万円)含む)

単位:百万円

事業蓄積キャッシュを事業投資と株主還元

営業活動(+)
投資活動(△)
財務活動(△)
現預金残高

1,400
1,200

四半期末残高 ・・・ 1,212百万円

1,000

営業活動CF ・・・ +585百万円

800

投資活動CF ・・・ △150百万円

600

財務活動CF ・・・ △100百万円

400
200
0
2006

2007

2008

2009

2010

( 参考:キャッシュ・フローの推移
2009
上期

2009
下期

2011

2012
上期

※開示ベース

2010
上期



[ 百万円 ]

2010
下期

2011
上期

2011
下期

2012
対前年
同期比増減
上期

営 業 活 動

331

349

247

387

184

408

442

257

投 資 活 動

△156

△180

△77



△17

△64

△450

△433

財 務 活 動

△193

△0

△297

△0

△156

△2

△100

56

期 末 残 高

1,539

1,708

1,582

1,973

1,981

2,327 2,214

233
P.11

〔 参考 〕 プレシ社(集客事業)の業績推移
40

平成25年3月期 第2四半期決算説明資料

2,000
単位:百万円
売上高〔右軸〕
営業損益〔左軸〕

30

1,500

経常損益〔左軸〕
当期(半期)純利益〔左軸〕

大手依存度(利益率が低い)の低下、
および事業運営全体の効率化により
利益増
売上高

20

1,000

874百万円(対前年同期比 +51%)

500

0

20百万円(プラス転)

経常利益
10

営業利益

20百万円(





半期純利益 14百万円(





0
2007

2008

2009

2010

2011

掛仕入の実現により資金繰りも順調

2012
上期

(10)

(500)

(20)

(1,000)

P.12



概要



決算ハイライト



活動概要および
今後の課題と施策



会社概要

平成25年3月期

第2四半期決算説明資料

活動概要
活動概要および今後の課題と施策

平成25年3月期 第2四半期決算説明資料

ECの環境シフトに対応するための、抜本的な行動改革を実施中。
開店の10年から、売上げの10年に対応。 これに伴う積極的な投資を継続

施策面

・ 一巡したECの在り方から、第二楽章への転換施策 続行。
・ ソーシャルによる導線変化と消費時間変化への対応。

製品面

・ 施策に準ずる。
・ 安定高速を最優先。

財務面

・ 2012にひきつづき、BSをPL化してゆく。

組織面

・ 若返りと、ジャッジ速度アップ。

P.14



概要



決算ハイライト



活動概要および
今後の課題と施策



会社概要

平成25年3月期

第2四半期決算説明資料

会社概要

設立年月日
資 本 金
発行済株式総数


従 業 員

平成25年3月期 第2四半期決算説明資料

1999年2月17日
5億2,332万円
51,636株 内、自己株式数 9,111株
東京都港区西新橋1-10-2
157名 前期末比14名増
正社員128名、契約・派遣社員・アルバイト29名

代 表 者
株式市場

石村 賢一
4304 大阪証券取引所ジャスダック市場
30,484顧客

2001年9月19日上場

27,285店舗 + 3,199サイト

P.16


Origin: 平成25年3月期第2四半期決算説明資料

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