平成24年3月期決算説明資料

4304 Eストアー

 2012年05月11日17時30分


第14期
2011年度

平成24年3月期

決算説明資料

平成24年5月11日

4304
本資料および説明会での内容については、現在入手可能な情報から説明しておりますが、事業環境が大きく変動することも考えられます。投資のご判断の際には、本資料に併せて、有価証券報告
書などの法定開示書類をご参考にして下さいますよう、お願い申し上げます。なお、閲読性を考慮し、掲載されている取引先様の機関名、会社名など敬称を省略させて頂いております。



概要



決算ハイライト



活動概要および
今後の課題と施策



会社と事業の概要

平成24年3月期 決算説明資料

14期のポイント
活動概要

平成24年3月期 決算説明資料

EC-ASPの事業環境が、第2期に変遷中
それにあわせた企業に転換年度(1、2、3年目)
ソーシャル・スマホ・ビッグデータ



歴史的蓄積データを販売力化

2011年から
2010年まで

P.3

第14期決算概要〔 連結 〕

連結損益

平成24年3月期 決算説明資料

百万円

前年同期比増減

当期よりプレシジョンマーケティング社を連結子会社化









2,378

ストック

5,337



2011/6/30 ~ 2012/3/31 9ヶ月間を連結

売上高

53 . 3億円

フロウ

1,684



プレシ社売上高

その他

1,274



プレシ社売上高の割合

営 業 利 益

497



経 常 利 益

503



当期純利益

280



営業利益

10 . 8億円

20 . 4%

4 . 9億円

プレシ社損益

△ 15 百万円

のれん償却

△ 3 百万円

※1 .当期より連結会計を適用しているため、前年同期比については記載していません。
※2 .売上高/その他に子会社売上高を含めています。





サービス利用料 月額料金

フロウ

経常利益

5 . 0億円

当期純利益

ストック

2 . 8億円

代行料各種 店舗売上連動

受託事業など

請負関連

その他
広告事業 WEBマーケティング

P.4

第14期決算概要〔 単体 〕
第2四半期決算概要(単体)

単体損益






百万円
4,250

平成24年3月期 決算説明資料

前期比増減

+ 4 . 5%

ストック

2,378

- 5 . 2%

フロウ

1,684
188

+ 135 . 1%

積極投資による利益減(人材、事業投資)
売上高

42 . 5億円 ( 対前年比 + 4 . 5 % )

+ 13 . 7%

その他

業界伸張なみの売上増

営業利益

5 . 1億円 ( 対前年比 △ 14 . 4 % )

フロウ売上続伸
自社販路がフロウ売上に寄与

営 業 利 益

516

- 14 . 4%

売上高

16 . 8億円 ( 対前年比 + 13 . 7 % )

経 常 利 益

524

- 11 . 5%

構成比

39 . 6 % ( 対前年比 + 3 . 2 %)

当期純利益

280

- 14 . 6%

自社販路経由の獲得に注力
2年メドで可能な限り依存販路を縮小

ストック




サービス利用料 月額料金

契約数減からストック売上にはしばらくマイナス影響を見込む
フロウ

代行料各種 店舗売上連動

自社販路顧客の店舗売上の拡大施策により
将来的にフロウ売上により更なるプラス

その他

受託事業など

請負関連

P.5

業績背景〔 単体 〕
業績背景

平成24年3月期 決算説明資料

累計契約数 ・ 前年比

累計 32,773 契約

自社販路 (高収益性) が伸長
依存販路

509 件 増
14,998 件 減

・・・・ OEM先の自社製品への切替による

前年比

-14,489

ショップ系
サービス

自社販路
依存販路

自社販路

19,467
+509
29,110
-1,513

13,306
-14,998

18,104
+546

11,006
-2,059

ショップ系が伸長
ショップ系

1,513 店 減

29,110 店

3,663
-12,976

1,363
-37

2,300
-12,939

12,976 サイト 減

3,663 サイト

合計

ホ テン 系
ス ィ グ
サ ビ
ー ス

ホスティング系

14,489 契約 減

32,773 契約

受注件数 ・ 前年比

930億円

799万受注

△15億円
1.6%減

930 億円 ( 対前年比 1 .6 %減 )

受注件数
流通額 ・ 前年比

流通額

799 万件 ( 対前年比 6 .8 %増 )

・・・・ 震災の影響による一時的な流通額減
・・・・ 一部大型店舗の解約による流通額減

+50万受注
6.8%増

当社収益への影響は限定的

P.6

活動内容
業績背景

平成24年3月期 決算説明資料

開店屋10年から売上屋10年に改革中。 伴う積極的な投資を継続

足下施策

中期施策

創業以来の改革を実施

店舗との「血の通った関係」を構築

ASP業から集客コンサル業へ拡張
広告事業強化
GoogleAdWords認定リセラー契約

適切な店舗繁盛策を提供できる体制づくり
顧客ステータスデータベースの整備を継続
製品面

プレシジョンマーケティング社連携

トラフィック爆発に対応

連結子会社化し集客ノウハウを享受

商流発生の第二世代システムを開発

機能強化
安定高速のための機材増強、技術者採用

新子会社設立による新規事業開発
組織面

しかし障害が多発し顧客信頼が低下

シンプル化による意思決定速度アップ

スマートフォン・SNSへの対応

幹部若返りと若手の抜擢

Estore コネクト
Estore モバイル
P.7



概要



決算ハイライト



活動概要および
今後の課題と施策



会社と事業の概要

平成24年3月期 決算説明資料

〔 連結 〕 決算ハイライト

平成24年3月期 決算説明資料

売上高と構成

貸借対照表

5,337
4,012

(単位:百万円)

(単位:百万円)

3,383
4,068
子会社寄与分

子会社寄与分
(広告事業)

流動資産
その他
固定資産

フロウ

負債

ストック

純資産

2010年度

2011年度

2010年度

2011年度

プレシジョンマーケティング社との連結開始

キャッシュ・フロー計算書

損益計算書
(単位:百万円)

14.5%

2,327

(単位:百万円)

1,973
12.3%

子会社影響分

603
497

経常利益率

9.4%
営業活動

営業利益

投資活動

経常利益

財務活動

当期純利益

期末残高

2010年度

2011年度

2010年度

2011年度

P.9

〔 単体 〕 売上高と構成

平成24年3月期 決算説明資料

4,068

① 4,250

① 売上高は引き続き増大 (前年比 104.5%)



単位:百万円

② フロウシェア拡大 ( 36.4% → 39.6% )

3,643
3,257
2,869

1,177

1,480

1,684

フロウ
店舗収益連動

881
586

・送客手数料
・決済代行料
・受注手数料 等

2,084

2,242

2,367

2,507

2,378

・ 自社販路店舗への支援強化により
フロウ売上(店舗売上連動)は伸長
- フロウ売上が増大

ストック

前年比 113.7%

店舗数連動

・ ストック売上が減少

・開通料(開通月)
・月額料(毎月)等

- 依存販路顧客数の減少(計画通り)
2007年度 2008年度 2009年度 2010年度 2011年度

売上高(構成)推移
2007年度
第10期



2009年度
第12期

2010年度
第13期

2011年度
第14期

前年比






2008年度
第11期



2,869

3,257

3,643

4,068

4,250

104.5%



2,084

2,242

2,367

2,507

2,378

94.8%







586

881

1,177

1,480

1,684

113.7%







197

133

99

80

188

235.1%

[ 百万円、百分率 ]

P.10

〔 単体 〕 損益計算書

平成24年3月期 決算説明資料

積極投資による計画的利益減

単位:百万円
14.7%
13.9%
13.0%

14.5%
603

・ 人材関連

12.3%

技術系

516

500

25名 → 35名

コンサル系

420

409

+ 91百万円
0名 → 10名

同時に社員化促進
社員化率

・ システム関連
2007年度

2008年度

2009年度

2010年度

63% → 79%

+ 60百万円

2011年度

営業利益・経常利益・当期純利益・経常利益率
2007年度
第10期

2008年度
第11期

2009年度
第12期

2010年度
第13期

2011年度
第14期

前年比









409

420

500

603

516

85.6%









422

423

506

591

524

88.5%

当 期 純 利 益

231

238

287

328

280

85.4%

経 常 利 益 率

14.7%

13.0%

13.9%

14.5%

12.3%



[ 百万円、百分率 ]

P.11

〔 単体 〕 貸借対照表

平成24年3月期 決算説明資料

単位:百万円

事業規模の成長に伴う安定的な拡大

3,737
3,383

資産 3,737百万円 前期末比 + 354百万円

3,202
2,814
2,501

・ 顧客売上の成長に伴い
決済代行預り金が増大
<預り金>
前期末 1,204百万円 → 当期末 1,461百万円

流動資産

・ 現預金をグループ内で有効活用
- 広告事業の媒体前払いに必要な資金

固定資産

2007年度 2008年度 2009年度 2010年度 2011年度

資産、負債・純資産の推移
2007年度
第10期

2008年度
第11期

2009年度
第12期

2010年度
第13期

2011年度
第14期

前期末比

資 産 の 部

2,501

2,814

3,202

3,383

3,737

110.5%

負 債 の 部

1,175

1,338

1,631

1,764

1,941

110.1%

純 資 産 の 部

1,326

1,476

1,571

1,619

1,795

110.9%

[ 百万円、百分率 ]

P.12

〔 単体 〕 キャッシュフロー計算書

平成24年3月期 決算説明資料

事業蓄積キャッシュを事業投資と株主還元

単位:百万円
2,240

期末残高 2,240百万円

1,973

前期末比 + 267百万円

1,708
1,558

営業活動CF ・・・ + 666百万円

1,386

投資活動CF ・・・ △ 303百万円
システム投資

△ 174百万円

子会社(広告事業)・
関係会社(EC人材事業)への投融資 △ 215百万円

財務活動CF ・・・
2007年度

2008年度

2009年度

2010年度

△ 97百万円

配当金の支払

2011年度

△ 97百万円

キャッシュフローの推移
2007年度
第10期

2008年度
第11期

2009年度
第12期

2010年度
第13期

2011年度
第14期

前年比
(増減)

営 業 活 動

254

505

680

634

666

31

投 資 活 動

△69

△264

△336

△72

△303

△230

財 務 活 動

△44

△69

△193

△297

△97

199

1,386

1,558

1,708

1,973

2,240

267





[ 百万円 ]





P.13



概要



決算ハイライト



活動概要および
今後の課題と施策



会社と事業の概要

平成24年3月期 決算説明資料

今後の課題と施策
活動概要

平成24年3月期 決算説明資料

ECの環境シフトに対応するための、抜本的な行動改革を実施中。
開店の10年から、売上げの10年に対応。 これに伴う積極的な投資を継続

施策面

・ 一巡したECの在り方から、第二楽章への転換施策 続行。
・ ソーシャルによる導線変化と消費時間変化への対応。

製品面

・ 施策に準ずる。

・ 安定高速を最優先。

財務面

・ 2012にひきつづき、BSをPL化してゆく。

組織面

・ 若返りと、ジャッジ速度アップ。

P.15



概要



決算ハイライト



活動概要および
今後の課題と施策



会社と事業の概要

平成24年3月期 決算説明資料

会社データ

平成24年3月期 決算説明資料

設立年月日

1999年2月17日

資 本 金

5億2,332万円

発行済株式総数

51,636株





東京都港区西新橋1-10-2

従 業



143名

代 表者

石村 賢一

株式市場
32,773顧客

4304

内、自己株式数 9,111株

前期末比1名増

正社員127名、契約・派遣社員・アルバイト16名

大阪証券取引所ジャスダック市場

2001年9月19日上場

29,110店舗 + 3,663サイト

P.17


Origin: 平成24年3月期決算説明資料

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